Erhvervsaktiviteter i Struer Kommune

Beskrivelse af arrangementet

Hvordan kan du som iværksætter gøre dine aftaler til et aktiv – frem for en risiko? I denne intensive workshop får du konkrete værktøjer og metoder til at forstå, indgå og forbedre aftaler, så de understøtter din forretning og skaber værdi på sigt.

Formål

Mange iværksættere fokuserer på salg og vækst – men det er mindst lige så vigtigt at kunne indgå solide aftaler med kunder og samarbejdspartnere. Denne workshop styrker din evne til at arbejde strategisk og praktisk med aftaler som en aktiv del af forretningen.

Hvem henvender workshoppen sig til?

• Få styr på indholdet i deres aftaler
• Reducere risici i deres samarbejder
• Blive bedre til at forhandle og sige nej – uden at miste relationen.
•  

Deltagerforudsætninger

For at få størst muligt udbytte skal du:

• Indsende en kort beskrivelse af din virksomhed inden workshoppen,
• Medbringe en eksisterende salgsaftale, kontrakt eller salgs- og leveringsbetingelser
• Lytte til udvalgte podcasts (ca. 1 time) inden vi mødes.

Undervisningen tager udgangspunkt i deltagernes egne aftaler og udfordringer, så du arbejder direkte med dine egne forhold og får individuel feedback.

Udbytte

Efter workshoppen vil du:

• Være bedre klædt på til at indgå professionelle aftaler
• Forstå, hvordan aftaler reducerer risici
• Kende de centrale elementer, der bør indgå i en aftale,
• Have indsigt i praktisk forhandlingsteknik
• Få konkrete idéer til forbedringer af dine egne aftaler.

Programindhold

Del 1 (45 min): Aftaler som et aktiv

1. Hvorfor er aftaler en strategisk ressource i virksomheden, ligegyldigt, hvor stort virksomheden er?
2. Aftaler og forretningsmodeler; hvordan hænger de sammen og hvornår er, ”tak, men nej tak” din stærkeste kort?
3. Risikohåndtering: proaktiv og forebyggende brug af aftaler samt compliance.

Del 2 (45 min): Aftalen som et værktøj; aftalens indhold

1. Aftalen som et værktøj; due diligence og forventningsafstemning (rettigheder, forpligtelser, ansvar og tvist).
2. Centrale elementer: parter, ydelser, levering, ansvar, betaling, tvistløsning.
3. Skabeloner som understøttende værktøj
4. 👉 Mini-workshop: Deltagerne analyserer egen aftale

Del 3 (60 min): Arbejde med egen aftale

1. Konkrete forbedringer af egen kontrakt/salgsbetingelser.
2. Sparring og feedback i plenum.
3. Udarbejdelse af personlig handlingsplan; løbende risikohåndtering og compliance

Del 4 (90 min): Forhandlingsteknik i praksis

1. Forhandlingsstrategier for mindre virksomheder – ud fra deltagerens egne konkrete behov.
2. Forhandlingsteknik og stil.
3. Hvordan kan man være værdiskabende i sine forhandlinger – særligt for mindre virksomheder.
4. ”The art of saying no.” Hvordan siger man nej - professionelt og uden at miste relationen?
5. 👉 Rollespil: Kort forhandling i par/grupper.

Afrunding (15 min)

Praktisk info

📅 Dato: Mandag den 3. november
⏰ Tid: Kl. 17.00–21.30
🏢 Sted: BusinessPark Struer, Fælledvej 17, 7600 Struer–
💸 Pris: Gratis - tilmelding påkrævet

Har du spørgsmål?

📞 Kontakt: Kristina Skøtt Pedersen, kristinasp@struer.dk, 27570041